“affíliate marketing”
He mencionado con anterioridad esta posibilidad de obtener ingresos. Puede afiliarse a otra empresa para promocionar sus productos y obtener comisiones por las ventas que genere. Es una excelente oportunidad para quienes desean comenzar un negocio online pero no poseen productos para vender. En muchos casos debe invertir una cantidad inicial para poder comenzar a vender los productos de un tercero, pero en otros casos no es necesario. Muchas personas están obteniendo unos muy buenos ingresos extra debido a estos programas de afiliación. Tanto si no conoce nada sobre ellos como si ya ha incurrido en este campo, el artículo que le presento le será de ayuda.
Ya he mencionado la posibilidad de obtener ingresos con AdSense. Pues bien, este es un claro ejemplo de lo que son los programas de afiliación, y del potencial de ingresos que tiene en sus manos a través de ellos.
¿Cómo recibo dinero de los programas de afiliación?
Existen tres formas de recibir dinero a partir de estos programas. El pago por click (o PPC, “pay per click”), el pago por acción (o PPA, “pay per action”) y el “pay per lead” (PPL).
Pago por click (PPC): Si usted se afilia a una empresa que utiliza este sistema, ella le pagará a usted por cada visitante que llegue desde su sitio, al hacer click en un link – que debe colocar en su sitio - hacia la web de la empresa. No importa qué haga después el usuario. Un ejemplo es AdSense.
Pago por acción (PPA): AdSense para referencias utiliza este método para pagarle a usted. La empresa a la que usted se afilia le pagará por una acción específica que deben realizar los usuarios que su sitio envíe a la web de la empresa (haciendo click en algún vínculo en su sitio). Tal acción puede ser comprar un producto o adquirir una versión de prueba, llenar un formulario, o registrarse a la web de la empresa.
Pay per lead (PPL): Usted recibirá dinero por parte de la empresa a la que se afilió si el visitante que su sitio refiere a tal empresa se registra en uno de sus productos, de modo que se pueda concretar la venta en un futuro. Ganará dinero en el momento del registro, no importa si la venta se realiza o no.
Redes de afiliados
Una red de afiliados es la que intermedia entre usted y la empresa a la que se afilia. Administra las afiliaciones, y los pagos. A veces las empresas que ofrecen programas de afiliación se encargan de gestionar las afiliaciones, pero lo más común es dejar este trabajo a las redes de afiliados.
Si desea comenzar a vender su propio producto, muchas pueden ayudarle a dar el paso.
Estas empresas obtienen dinero ganando comisiones por cada afiliación, o venta que realiza un afiliado.
¿Cómo saben de dónde provienen los referidos?
Una pregunta que seguramente se habrá planteado es cómo puede saber la empresa a la que se afilió que los potenciales clientes provienen de su sitio y no de otro. Pues bien, usted debe colocar un código - generalmente en javascript – el cual es activado con el click de sus usuarios, y envía los datos necesarios a la red de afiliación (o directamente a la empresa a la que usted se afilió) para determinar de qué afiliado proviene el usuario referido, de modo de poder pagarle a aquel. Otro método es a través de cookies. La red de afiliación o empresa a la que está afiliado registra todos los datos usando cookies, de modo que los datos antes mencionados se pueden obtener mucho tiempo después de haberse enviado un visitante referido desde su sitio. La ventaja que tiene este método para los afiliados es que si el referido no realiza la acción por la cual recibe dinero en el momento, pero vuelve en otro momento y la realiza, usted recibirá de todas formas la paga.
¿Cómo enlazan los sitios afiliados a la web del comerciante?
Las formas en las que puede enlazar a la empresa a la cual usted se afilia dependen de esta última. Dependiendo del diseño de su sitio puede convenirle o no agregar uno de los tipos de vínculos de los que dispone la empresa a la cual pretende afiliarse. No todas las empresas tienen la posibilidad de enlazar a ellas de todas las formas existentes. Ya mencioné en el artículo de AdSense que los banners y otros tipos de avisos “invasivos” para el internauta generalmente ganan su rechazo sistemático, y que con los vínculos de texto y otro tipo de publicidad más camuflada se alcanza mayor éxito. Enumeraré los tipos de vínculos para referir a sus usuarios.
Enlaces de texto: En la opinión de muchos expertos en marketing en internet, la mejor opción. Como dije antes, los enlaces de texto son menos intrusivos, y se pueden colocar en el texto de las páginas de su sitio, de modo que pasen desapercibidos.
Banners: Los conocidos banners. Pueden robar la atención del visitante, pero es poco probable en la actualidad que hagan mucho más que eso. Por lo menos no con tanta frecuencia como es el caso del tipo de enlace anterior. Además de que es sabido que una página muy cargada con gráficos son más lentas, y la falta de dinamismo en la navegación en su sitio puede costarle caro.
Caja de búsqueda: Permite al usuario de su sitio buscar entre los artículos que ofrece la empresa a la que se afilió. Amplía las posibilidades de venta, pues es más probable conseguir compradores entre las personas que se molestan en buscar algún artículo en particular.
Los programas de afiliación utilizan estos enlaces de varias formas. Entre ellas está el vínculo hacia la página principal del anunciante, el vínculo hacia un producto en particular del anunciante (mejor opción, ya que no es necesario que el usuario tenga que buscar el producto que desea), y el vínculo a una lista de productos del anunciante. La dirección web de tal lista no debe cambiar, aunque si lo hagan los productos. De esta forma usted no debe cambiar el enlace hacia la empresa a la que se afilió.
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